Come fare Lead Generation in WordPress come un professionista

Vuoi generare lead e aumentare le vendite dal tuo sito web? La generazione di contatti dovrebbe essere una priorità assoluta per tutte le imprese, perché alla fine della giornata, si desidera convertire i visitatori del sito Web in abbonati e clienti. In questo articolo, ti mostreremo come creare lead generation in WordPress come un professionista.

Poiché si tratta di un lungo articolo, abbiamo deciso di aggiungere un sommario per una facile navigazione.

• Cos'è la lead generation?
• Iniziare con Lead Generation in WordPress
• Lead Generation in WordPress utilizzando i commenti
• Lead Generation utilizzando il modulo di contatto in WordPress
• Lead Generation Utilizzo di Popups e Dynamic Optin Forms
• Creazione e utilizzo di elettromagnete in WordPress
• Ottimizzazione delle campagne di lead generation

Cos'è la Lead Generation?

La generazione di lead è un metodo per generare interesse o indagine da parte dei consumatori in prodotti o servizi di un'azienda.

Gli studi dimostrano che oltre il 75% degli utenti che visitano il tuo sito Web dai motori di ricerca non lo vedranno mai più.

La lead generation ti consente di catturare quegli utenti aprendo un canale di comunicazione tra il tuo sito e l'utente.

Questo canale di comunicazione potrebbe chiedere loro di gradire la tua pagina su Facebook, seguirti su Twitter o iscriverti alla tua mailing list.

L'email è il lead più comunemente catturato. Semplicemente perché è innegabilmente lo strumento di marketing più conveniente ed efficiente a tua disposizione.

Guarda il nostro articolo sul perché la tua mailing list è così importante oggi.

Una volta che un utente esegue un'azione che apre un canale di comunicazione, è possibile inviare loro offerte speciali, aggiornamenti o anche omaggi per riportarli indietro.

Chi dovrebbe iniziare a generare lead?

Che tu sia un blogger, una piccola o grande azienda o un hobbista, devi creare lead generation. Fondamentalmente se ti preoccupi di far crescere la tua base di pubblico, allora dovresti iniziare a generare lead.

Molti marketer e blogger di successo online ti diranno che il più grande errore che hanno commesso non è stato l'avvio di una lista di email per acquisire lead prima.

Quando dovrei iniziare Lead Generation?

La lead generation richiede tempo e in qualsiasi momento non lo fai, stai perdendo potenziali clienti.

Dovresti iniziare subito i tuoi sforzi per generare lead. Anche se sei appena agli inizi e non sei ancora aperto agli affari.

Detto questo, diamo un'occhiata a come iniziare con la generazione di lead in WordPress.

Iniziare con Lead Generation in WordPress

Innanzitutto, avrai bisogno di un sito web WordPress.org self-hosted. Se non hai già un sito WordPress, dai un'occhiata alla nostra guida passo passo su come avviare un blog WordPress.

Successivamente è necessario registrarsi con un fornitore di servizi di email marketing. Queste aziende sono specializzate nell'invio di e-mail di massa con un'interfaccia facile da usare. Ti consigliamo di utilizzare Constant Contact o AWeber.

Avrai anche bisogno di OptinMonster, il miglior software di lead generation disponibile sul mercato. Questo è il plug-in di generazione di piombo che usiamo qui su WPBeginner.

A parte questo, copriremo molti altri plugin di generazione di piombo di WordPress lungo il percorso per aiutarti a convertire i visitatori del sito web in clienti.

Lead Generation in WordPress utilizzando i commenti

I commenti sono il modo più semplice per creare un coinvolgimento degli utenti. Tuttavia, il sistema di commenti di WordPress predefinito non è molto efficiente nel riportare gli utenti che lasciano commenti.

Diamo un'occhiata a come è possibile acquisire lead dai moduli di commento sul tuo sito WordPress.

Cattura lead tramite l'aggiunta di reindirizzamento commenti

Per impostazione predefinita, quando un utente invia un commento sul tuo sito web, può vedere di nuovo la stessa pagina. Non c'è nulla di nuovo in quella pagina tranne l'anteprima del proprio commento.

Puoi convertire questi visitatori in iscritti reindirizzandoli a una pagina diversa sul tuo sito WordPress dopo aver inviato un commento. Questa potrebbe essere una pagina di ringraziamento, una pagina di offerta speciale, ecc.

Ecco come reindirizzare gli utenti dopo l'invio di commenti in WordPress.

Innanzitutto, è necessario installare e attivare il plugin Yoast Comment Hacks. Per ulteriori dettagli, consulta la nostra guida passo passo su come installare un plug-in di WordPress.

Dopo l'attivazione, è necessario visitare Impostazioni »Commenti Hacks pagina e fai clic sulla scheda "Reindirizza commento".

Selezionare la pagina in cui si desidera inviare i commentatori per la prima volta e quindi fare clic sul pulsante Salva modifiche.

Ora tutti i commentatori per la prima volta sul tuo sito WordPress verranno reindirizzati alla tua pagina selezionata. Puoi ottimizzare questa pagina aggiungendo un modulo di iscrizione via e-mail, uno sconto speciale o qualsiasi altra cosa desideri.

Aggiungi l'opzione di sottoscrizione del commento in WordPress

Come accennato in precedenza, WordPress non invia alcuna notifica agli utenti dopo aver lasciato un commento. L'utente dovrà tornare manualmente al tuo sito per vedere se qualcuno ha risposto al suo commento.

L'aggiunta dell'opzione di iscrizione ai commenti consentirà agli utenti di ricevere notifiche sui nuovi commenti. Aumenterà anche le visualizzazioni di pagina, i visitatori di ritorno e il riconoscimento del marchio. Ancora più importante, questo ti darà più opportunità di convertire quei visitatori in iscritti.

Ecco come puoi facilmente aggiungere un'opzione per l'iscrizione ai commenti sul tuo sito WordPress.

Innanzitutto, è necessario installare e attivare il plug-in Iscriviti a commenti ricaricati. Per ulteriori dettagli, consulta la nostra guida passo passo su come installare un plug-in di WordPress.

Dopo l'attivazione, è necessario visitare Impostazioni "Iscriviti ai commenti per configurare le impostazioni del plugin.

Le impostazioni predefinite dovrebbero funzionare per la maggior parte dei siti web. Tuttavia, è possibile rivedere le opzioni e apportare modifiche se necessario.

Non dimenticare di fare clic sul pulsante Salva modifiche per memorizzare le tue impostazioni. Per istruzioni più dettagliate consulta la nostra guida su come consentire agli utenti di iscriversi ai commenti in WordPress.

Lead Generation utilizzando il modulo di contatto in WordPress

I moduli di contatto sono il modo più comune per generare lead in WordPress. Tuttavia, la maggior parte dei plugin dei form di contatto per WordPress sono troppo difficili da utilizzare o non si integrano con il tuo fornitore di servizi di posta elettronica.

È qui che entra in gioco WPForms. È il plug-in per i moduli di contatto più adatto ai principianti per WordPress. È possibile creare facilmente bellissimi moduli di contatto e integrarsi perfettamente con provider di servizi di posta elettronica come MailChimp, Aweber, Campaign Monitor e GetResponse.

Crea moduli di lead generation in WordPress

WPForms Lite è un plug-in gratuito per i moduli di contatto WordPress che puoi utilizzare per creare qualsiasi tipo di modulo di generazione di lead in WordPress.

Sia che tu voglia un semplice modulo di contatto, richiedere un modulo di preventivo o un altro modulo di richiesta, puoi facilmente crearlo con il generatore di moduli drag & drop.

Per maggiori dettagli, segui la nostra guida passo passo su come creare un modulo di contatto in WordPress.

Reindirizzare gli utenti dopo l'invio del modulo

Un'altra tecnica che è possibile utilizzare per incrementare le vendite è l'aggiunta di una pagina di reindirizzamento in seguito all'invio riuscito del modulo.

WPForms ti consente di reindirizzare facilmente gli utenti a qualsiasi pagina dopo che hanno inviato un modulo utilizzando la funzione di conferma del modulo intelligente.

Una volta creato il modulo con il creatore di moduli di trascinamento della selezione, fare clic sulla scheda Impostazioni e quindi fare clic su conferma.

WPForms ti consente di scegliere tre tipi di conferme. Puoi semplicemente mostrare un messaggio, reindirizzare gli utenti a una pagina di WordPress o qualsiasi altro URL.

Puoi creare una pagina separata sul tuo sito WordPress con offerte speciali, modulo optin o mostrare loro qualsiasi contenuto che ti aiuti a convertire il visitatore in un cliente.

Dopo aver terminato le impostazioni, assicurati di salvare e uscire dal generatore di moduli.

Aggiungi l'opzione di iscrizione alla newsletter ai tuoi moduli

Sebbene i moduli di contatto siano ottimi per la raccolta di lead in entrata, puoi anche utilizzarlo per creare la tua newsletter.

Poiché l'utente sta già inserendo il proprio indirizzo email nel modulo, è possibile registrarli automaticamente per la propria newsletter con il loro consenso.

Il plug-in WPForms Pro è dotato di integrazioni di marketing che ti consentono di connettere i tuoi moduli di lead generation con tutti i più diffusi servizi di email marketing.

Per il bene di questo articolo, utilizzeremo l'integrazione MailChimp per aggiungere automaticamente gli utenti alla nostra mailing list MailChimp dopo aver inviato un modulo di contatto.

Dopo aver installato WPForms Pro, è necessario visitare WPForms »Addon pagina. Qui troverai gli addon per diversi provider di servizi di posta elettronica.

Vai avanti e fai clic sul pulsante Installa componente aggiuntivo accanto a MailChimp Addon.

WPForms installerà l'addon di MailChimp. Sarà necessario fare clic sul pulsante Attiva per iniziare a utilizzare l'addon.

Il prossimo passo è connettere WPForms al tuo account MailChimp. Visita WPForms »Impostazioni pagina e quindi fare clic sulla scheda 'Integrazioni'.

Vedrai MailChimp elencato come un'integrazione. Cliccando su di esso ti permetterà di inserire la tua chiave API MailChimp e un soprannome per questo account.

Puoi ottenere la tua chiave API dal tuo account sul sito Web MailChimp.

Clicca su Connetti a MailChimp per continuare. WPForms ora si connetterà al tuo account MailChimp.

Ora sei pronto per aggiungere campi di e-mail optin al tuo modulo di contatto.

Vai a WPForms »Aggiungi nuovo pagina. Questo avvierà l'interfaccia del generatore di moduli WPForms.

Per prima cosa è necessario fornire un titolo per il modulo di contatto e quindi selezionare "Modulo di contatto semplice" dall'elenco di modelli disponibili.

WPForms ora creerà un semplice modulo di contatto per te. Puoi modificare i campi facendo clic su di essi. Puoi anche aggiungere nuovi campi facendo clic su di essi nella colonna di sinistra.

Ora, è necessario fare clic sul campo "Caselle di controllo" per aggiungere una casella di iscrizione alla newsletter. Cliccando sul campo mostrerai le sue impostazioni.

Il tuo modulo è quasi pronto. Ora hai solo bisogno di connettere i campi del modulo alla tua lista di email.

Fare clic sulla scheda 'Marketing' e quindi fare clic su MailChimp. Crea una nuova connessione e fornisci un nome.

WPForms ora caricherà la tua mailing list MailChimp ei campi del modulo che hai appena creato. Mappare il nome e i campi dell'indirizzo e-mail nei campi appropriati nel modulo di contatto.

Successivamente, è necessario selezionare la casella accanto all'opzione "Abilita logica condizionale". Ciò ti consente di aggiungere SOLO gli utenti che scelgono di aderire alla tua lista email. Questo è molto importante. Mentre puoi facilmente aggiungere tutti gli utenti alla tua lista di email, quelli che optano per la promozione sono di qualità migliore.

Vai avanti e seleziona il campo optin newsletter aggiunto come checkbox.

Non dimenticare di salvare il modulo e uscire dal generatore di moduli.

I moduli di contatto sono il modo più comune per aumentare la generazione di lead in WordPress, ma puoi farlo ancora di più con moduli optin personalizzati.

Lead Generation Utilizzo di Popups e Dynamic Optin Forms

L'aggiunta di una semplice casella di iscrizione via email alla barra laterale non è l'unico modo per acquisire lead. Nella maggior parte dei casi, gli utenti non notano nemmeno quei moduli perché si confondono.

È qui che entra in gioco OptinMonster. Ti permette di creare e testare moduli di optin ad alta conversione per il tuo sito WordPress senza assumere uno sviluppatore. Lo usiamo su WPBeginner e abbiamo aumentato le nostre conversioni di oltre il 600%.

OptinMonster ti consente di personalizzare i tuoi optis in base al comportamento degli utenti, in modo che tu possa mostrare loro l'offerta più mirata al momento migliore.

Ad esempio, puoi mostrare moduli optin personalizzati per:

• Diverse sezioni, pagine o categorie di blog
• Basato sulla posizione fisica dell'utente (città o paese)
• In base alle precedenti interazioni dell'utente con il tuo sito web
• Basato su da dove proviene il visitatore (Google, Facebook, ecc.)
• Basato sul loro dispositivo (cellulare, tablet, desktop)
• Basato sulla loro attività come tempo sulla pagina, tempo sul sito, profondità di scorrimento, movimenti del mouse, ecc.
• E altro ancora ...

In combinazione con queste opzioni di targeting, i moduli optin dinamici sono lo strumento più potente nella cassetta degli attrezzi di qualsiasi marketer.

Popup Lightbox di uscita-Intent per le iscrizioni e-mail

OptinMonster è un pioniere nella tecnologia di intento di uscita. Ciò consente di rilevare il movimento del mouse dell'utente e mostrare loro un popup nel momento esatto in cui stanno per partire.

Questo è particolarmente utile per dare agli utenti un'ultima possibilità prima di lasciare il tuo sito web. È anche meno fastidioso perché il popup non appare fino a quando un utente decide di lasciare la pagina.

I Popup di uscita hanno dimostrato di funzionare, ecco perché tutti i leader del settore lo stanno utilizzando.

Social Media Examiner ha aggiunto oltre 250.000 nuovi abbonati alla posta elettronica utilizzando i popup di uscita di OptinMonster.

Michael Hyatt ha raddoppiato il suo tasso di abbonamento con i popup di uscita. Il motore di ricerca ha aumentato le conversioni del 240% (fonte).

Oltre alle iscrizioni alle e-mail, puoi anche utilizzare i popup di lightbox per far crescere la tua pagina Facebook o addirittura aumentare il tuo seguito su Twitter.

Aumenta le conversioni con le porte di benvenuto a schermo intero

Gli optins a schermo intero, noti anche come popup di benvenuto o interstiziali, ti consentono di visualizzare una sovrapposizione a schermo intero sui tuoi contenuti.

Puoi combinarlo con le funzioni di uscita di fine o di blocco dei contenuti di OptinMonster per rendere alcune pagine del tuo sito web un magnete principale.

Fullscreen è uno degli spot pubblicitari più richiesti perché converte estremamente bene. Ecco perché siti come Forbes, Inc e altri lo usano.

Invece di mostrare l'annuncio di altre persone, puoi utilizzarlo per creare lead generation sul tuo sito web.

Catturare cavi usando le barre mobili

Le barre fluttuanti sono una forma optin dinamica particolarmente efficace che funziona davvero bene. Aggiunge una barra mobile appiccicosa in cima o in fondo al tuo sito web.

La barra rimane visibile mentre gli utenti scorrono verso il basso nel tuo sito web. Non impedisce agli utenti di visualizzare i tuoi contenuti e gli utenti possono facilmente chiuderli o nasconderli.

Slide-in o scorrimento Optins attivati ​​per attirare l'attenzione dell'utente

Le diapositive o le caselle di scorrimento appaiono sulla tua pagina quando un utente scorre verso il basso. L'animazione attira l'attenzione dell'utente e rende l'optin più evidente di un optin tradizionale.

Di seguito è riportato un esempio di come iThemes lo sta utilizzando sul proprio sito Web:

Creazione e utilizzo di elettromagnete in WordPress

I magneti di piombo sono offerte speciali utilizzate come incentivo per eseguire un'azione.

Questa offerta speciale potrebbe essere un download esclusivo, un ebook, una risorsa utile, un buono sconto, ecc.

I magneti di piombo funzionano molto bene perché offrono agli utenti qualcosa di prezioso in cambio, sono rapidi e facili e gli utenti non devono pagarli.

Hai bisogno di idee? Guarda questo elenco di 69 idee magnete al piombo altamente efficaci per far crescere la tua lista di email

OptinMonster è dotato di supporto integrato per offrire facilmente magneti in piombo e consegnarli in caso di successo.

Se sei un blogger, il tuo magnete guida potrebbe anche essere un aggiornamento del contenuto. Un aggiornamento del contenuto offre semplicemente agli utenti ulteriori contenuti utili come bonus per l'esecuzione di un'azione.

Leggi il nostro articolo su come aggiungere aggiornamenti di contenuti in WordPress per istruzioni dettagliate e un esempio dal vivo.

Ottimizzazione delle campagne di lead generation di WordPress

Lead generation è uno sforzo continuo. Dovrai monitorare ciò che funziona bene per il tuo sito web e come puoi migliorarlo.

Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottimizzare i tuoi sforzi di generazione di lead.

• Invece di lavorare su ipotesi, usa i test A / B per migliorare i tuoi optis
• Usa più optini per massimizzare i tuoi sforzi
• Sperimenta con diversi colori, immagini, video, ecc.
• Crea e utilizza più magneti di piombo per aumentare i lead
• Non rovinare l'esperienza dell'utente infastidendo gli utenti
• Continua a cercare nuove idee creative per generare più lead

È tutto per ora.

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a imparare come creare lead generation in WordPress. Potresti anche voler vedere la nostra guida definitiva per aumentare la velocità e le prestazioni di WordPress.

Nota: OptinMonster fa parte della famiglia WPBeginner di plugin premium per WordPress. L'abbiamo costruito per nostro uso e l'abbiamo lanciato pubblicamente nel 2013 a causa di tutte le richieste degli utenti. Oggi è il software di lead generation più popolare sul mercato.

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