Ecco perché devi vendere i tuoi artigiani fatti a mano su Amazon

Amazon Handmade è stato recentemente lanciato con poca fanfara, ma con una notevole aspettativa. Potrebbe significare guai a lungo termine per Etsy, il concorrente più diretto di Handmade, ma per gli utenti di Etsy le opportunità sono enormi.

Amazon Handmade è stato lanciato giovedì 8 ottobre. Ripristino delle factory Android fallito, Amazon ha fatto attacchi fatti a mano su Etsy e altro ... [Tech News Digest] Le riparazioni di fabbrica Android falliscono, Amazon fa attacchi a mano Etsy e altro ... [Tech News Digest] I ripristini Android non cancellano i dati , Amazon Handmade si rivolge a Etsy, e-mail di Instagram in evidenza, Spaces espande Google Chrome, Pac-Man abbraccia il suo passato e Mario Kart: Fury Road fa impazzire Max. Leggi di più . Quando il sito è stato pubblicato, era già disponibile con 80.000 articoli fatti a mano da 5.000 venditori in oltre 50 paesi. Per il primo giorno di ogni lancio, è un incredibile successo.

Il Juggernaut dell'Amazzonia continua a rotolare

Secondo Peter Faricy, il vicepresidente di Amazon, la nuova sezione del superstore è “una zona senza fabbrica. Una zona senza produzione di massa”. È stato promesso di avere una sensazione diversa dal resto del negozio per rappresentare la sua nuova attenzione. In quel tentativo, fallì catastroficamente.

Fatto a mano è come corporate e privo di personalità come il resto di Amazon. Manca una certa passione. Una fiorente industria che prospera sulla creatività e l'originalità è stata ridotta a una banalità stantia. È stato ridotto a questo perché Amazon non ha alcun interesse reale per l'industria artigianale, oltre ad aumentare la sua quota in continua espansione delle vendite online totali in ogni aspetto della nostra vita.

Amazon vs Etsy: un confronto

Ciò che manca nella creatività è il marchio di Handmade, compensa nella vastità dell'opportunità offerta. Considera le seguenti informazioni confrontando esattamente ciò che ciascuna azienda è in grado di offrire ai propri venditori.

Etsy's marketplace Etsy - Un'alternativa a eBay per i prodotti fatti a mano Etsy - Un'alternativa a eBay per i prodotti fatti a mano Per saperne di più, le vendite valgono 2 miliardi di dollari all'anno. Sfortunatamente per la compagnia, tuttavia, il suo prezzo delle azioni si è recentemente dimezzato. Ciò è in parte dovuto al contraccolpo degli utenti che si sono arrabbiati che Etsy ha iniziato a consentire la vendita di prodotti in outsourcing sul sito: è andato contro l'intera filosofia del sito. La società sta anche lottando perché gli azionisti erano consapevoli del fatto che Amazon si stava avvicinando - o il bracconaggio - ai venditori di Etsy da maggio.

Amazon, al contrario, ha un fatturato annuo di oltre $ 75 miliardi. Il loro prezzo delle azioni è salito del 75% dall'inizio del 2015, dando una valutazione di mercato di $ 250 miliardi. E la sua pazienza nell'attesa di entrare nello spazio artigianale ha assicurato che l'azienda possa imparare dagli errori di Etsy. Un esempio di ciò sono i rigidi criteri di Amazon per ciò che può essere venduto su Handmade, dando ai clienti la certezza che ciò che viene venduto è ciò che viene pubblicizzato.

Ma la vera opportunità risiede nella dimensione del mercato che Amazon è in grado di offrire. Etsy ha un ordine di 22 milioni di utenti mensili. Amazon ha 225 milioni. Questo è oltre un aumento del 1.000% dei potenziali clienti. Se un venditore sta cercando di guadagnarsi da vivere con i propri prodotti, non è qualcosa che può semplicemente essere ignorato.

Poi c'è la questione di ciò che le società fanno pagare ai loro venditori. Le tariffe di Etsy sono $ 0.20 per ogni articolo elencato, più il 3,5% di tutte le vendite. Amazon non addebiterà commissioni di inserzione, ma vorrebbe il 12% di tutte le vendite. Questo è un grande aumento in cambio dell'accesso a un mercato molto più grande.

Anche ciò che è incluso in queste tasse merita una menzione. Quando vendi su Etsy, le spese di spedizione e di imballaggio sono a tuo carico. Amazon, d'altro canto, include anche la protezione dalle frodi, le spese di elaborazione dei pagamenti e “marketing” nelle sue cariche. Inoltre, i venditori su Handmade potranno utilizzare i Centri di adempimento di Amazon, il che significa (con un piccolo supplemento), che impacchetteranno e pubblicheranno tutti gli ordini. I membri di Amazon Prime ottengono la spedizione gratuita per tutti gli ordini inviati da questi Centri di adempimento (insieme ad altri vantaggi 10 Awesome Amazon Prime Benefits che potresti avere trascurato 10 fantastici vantaggi di Amazon Prime che potresti avere trascurato La spedizione gratuita di due giorni è solo l'inizio. sono alcuni dei notevoli vantaggi di Amazon Prime che potresti aver dimenticato o non realizzare mai esistito.

Dov'è l'opportunità?

Possiamo tranquillamente presumere che Amazon possa sminuire il budget di marketing di Etsy senza alzare un sopracciglio. Di conseguenza, possono facilmente assicurarsi che decine di milioni di potenziali acquirenti sappiano che Handmade esiste.

Nel giro di pochi mesi dal lancio, Amazon potrebbe avere un business nel settore artigianale che corrisponde o supera la quota di mercato di Etsy, che ha richiesto oltre quattro anni per essere costruita. Quando un'azienda può crescere così rapidamente, senza doversi preoccupare dei problemi di ridimensionamento o anche solo realizzare un profitto, sai che le opportunità abbondano.

Ci sono attualmente, come detto, solo poche migliaia di venditori su Amazon Handmade. Alcune migliaia di venditori che stanno prendendo di mira un mercato di oltre 200 milioni di acquirenti. Immagina cosa potrebbe significare il vantaggio del primo mover per questi venditori.

Dopotutto, sappiamo bene come le persone possono usare una conoscenza approfondita del funzionamento di Amazon per fare un'uccisione sul sito. Persone come Matt Clark e Jason Katzenback (puoi iscriverti alla loro guida gratuita tramite quel link) hanno fatto milioni trasformando le loro conoscenze su come Amazon lavora a proprio vantaggio.

Detto questo, molti produttori sono proprio questo: i produttori. Le loro abilità consistono nel fare Master Your Craft: la pratica dimostrativa dei video artistici rende perfetto [Weird & Wonderful Web] Padroneggia il tuo mestiere: video dimostrativi artistici rende perfetti [Weird & Wonderful Web] Mentre molti di noi possono affermare con sicurezza di essere bravi in ​​ciò che facciamo, pochi di noi possono dire che abbiamo veramente padroneggiato il nostro mestiere. Le persone in questi video sono l'eccezione. E eccezionale. Per saperne di più, non necessariamente nel marketing. Ma è all'incrocio tra fare prodotti che la gente ama e sapere come commercializzare quei prodotti, in particolare su Amazon, che ospita qui la pepita d'oro.

Molto raramente si presenta la possibilità di entrare in un mercato non affollato che le persone capiscono e che offre centinaia di milioni di potenziali clienti. Per i creatori di articoli fatti a mano, sia che si tratti di tè o di dipinti neo-classici, questo è davvero un evento di una volta nella luna blu. Questo è il motivo per cui Amazon non vede alcun problema nel richiedere un taglio del 12% delle vendite. Capiscono che il 12% del nulla non è nulla. Mentre il 12% per un aumento sostanziale delle vendite è solitamente un buon affare.

Approfittando dell'opportunità

Affrontare il primo ostacolo il prima possibile. Accettalo su Amazon Handmade. Questo è un processo di applicazione piuttosto veloce che richiede di spiegare gli strumenti che si utilizzano e i metodi di produzione. Una volta accettato, sei libero di iniziare a elencare e vendere i tuoi prodotti.

Ma prima di elencare qualsiasi prodotto, trascorri una settimana o due imparando il più possibile su come Amazon funzioni effettivamente. Il funzionamento del resto del sito, che si tratti del Kindle Store o Amazon Home Services, hanno molto in comune. Possiamo quindi fare una scommessa solida sul fatto che quelli stessi che lavorano impongono come Amazon calcola quali prodotti fatti a mano da promuovere, classificare e visualizzare nelle pagine dei risultati.

Per iniziare con questo, le seguenti risorse saranno molto utili. Una volta che avrai sviluppato una comprensione strategica di come elencare, descrivere, mostrare e promuovere i tuoi prodotti, sarai in grado di distinguerti dai tuoi concorrenti relativamente pochi su Handmade.

Questo trasformerà le tue inserzioni in migliori piazzole di vendita, incoraggerà più persone a lasciare recensioni, e in generale assicurerà più persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti, vedere i tuoi prodotti.

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• Podcast interessante su come realizzare 6 figure su Amazon vendendo prodotti fisici.
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• Un corso Udemy altamente qualificato su come vendere prodotti fisici su Amazon ($ 300)

Un problema di principi

È vero che avere un altro posto dove elencare e gestire i tuoi prodotti si aggiungerà al tuo carico di lavoro e significa che stai offrendo più profitti a un'azienda da miliardi di dollari. Ma ignorare Amazon e scegliere di rimanere fedele a società più indipendenti è probabilmente miope.

Inoltre, se vendi solo su Etsy, stai tenendo tutte le uova in un paniere e ti stai preparando per un fallimento a lungo termine. Naturalmente, ci sono molti altri siti per vendere i tuoi mestieri in 6 modi per vendere i tuoi mestieri online e guadagnare 6 modi per vendere i tuoi mestieri online e guadagnare denaro Vuoi vendere i tuoi oggetti artigianali online? Etsy non dovrebbe essere la tua prima scelta ed ecco perché, insieme a diversi siti alternativi che potrebbero adattarsi meglio a te. Leggi di più, anche.

Se pensi che Etsy non avesse ambizioni di diventare un'azienda da un miliardo di dollari (e anche di essere comprata da Amazon), probabilmente ti sbaglieresti molto.

Con questa mossa, Amazon potrebbe danneggiare in modo duraturo molti dei suoi concorrenti. Ma potrebbe anche far crescere considerevolmente l'industria artigianale nel giro di pochi anni. Per molti, passare a Amazon significa “svendersi”. Per gli altri, è un business, e i produttori hanno bisogno di guadagnarsi da vivere. La tua guida per fare soldi online: scrivere, trascrivere e fare da tutor ai concerti. La tua guida per fare soldi online: scrivere, trascrivere e fare da guida ai concerti Questa è la tua guida per fare soldi online. Ci sono molti modi legittimi per guadagnare soldi se sei abbastanza esperto. Leggi di più . Ma sta anche portando l'industria artigianale alla sua prima incursione nel mainstream. Un viaggio che potrebbe vedere molti produttori “rendendolo grande”, più che raddoppiando le loro vendite e contribuendo a un settore in rapida crescita.

Dovresti andare avanti per il giro e mettere le ore per sfruttare al meglio questa opportunità.

Cosa farai?

Se sei un produttore, venderai i tuoi articoli su Amazon Handmade? Se no, perché no? Pensi che questa sia una buona mossa per l'industria artigianale? E pensi che ci sia spazio per il successo sia di Amazon che di Etsy?