Retargeting - Che diavolo è e come posso fare soldi con esso?

Una delle sessioni interessanti che ho frequentato all'Affiliate Summit West 2012 riguardava "Retargeting - Che diavolo è e come posso fare soldi con questo?". La sessione è stata presentata da Joanna Lord di SEOMoz. Puoi seguirla su @joannalord.

Cos'è Retargeting

Il retargeting, noto anche come remarketing, mantiene il tuo marchio di fronte al tuo pubblico online dopo aver lasciato il tuo sito web. In altre parole, atto di mettere il tuo messaggio di fronte a prospettive perse.

Sembra fantastico, dammi i numeri

Più del 90% dei visitatori che visitano un sito di rivenditori non completano una transazione durante la loro visita.

I consumatori sottoposti a retargeting hanno quasi il 70% in più di probabilità di completare un acquisto rispetto ai consumatori non reindirizzati.

I clienti sottoposti a retargeting spendono, in media, il 50% in più rispetto a quelli offerti con banner pubblicitari non mirati.

Le 10 migliori tattiche di retargeting

• Vai dopo il 90% - Ottimizza per la persona non l'azione!
• Abbracciare ciò che è unico - Capitalizza visivamente su ciò che rende il tuo marchio memorabile. L'utente dovrebbe avere quasi l'effetto di "È così bello, elegante e bling, bling, bling".
• Test Sequencing Retargeting - The story. Puoi mostrare ciò che l'utente vede prima, poi quello che vedono 2 ° ecc. Puoi dire dopo 30 giorni che l'utente dovrebbe vedere questo. Poi dopo 60 giorni, dovrebbero vederlo. Puoi creare un pubblico molto fedele come questo usando figure fidate.
• Aspettarsi di più dai dati - Sapere cosa aspettarsi, micro gestisci la tua strada lì. Impressioni, CTR, CPC e CPM, conversioni. 15 - 20 impressioni per utente sono un buon numero di foto. CTR un buon numero da girare per B2B. 15% - 0,20%. Per B2C .30% - 1.0%
• Sollevare la barra per la conversione: scegli con saggezza i trigger (e esegui la sequenza). Normalmente le promozioni sono considerate aggressive, ma nel retargeting conosci il tuo pubblico. Puoi essere aggressivo e personalizzato perché puoi valutare / prevedere i risultati.
• Utilizza Retargeting come veicolo di prova economico: prova ogni verità con cui lavori
• Ottenere sociale - Coinvolgere gli estranei è bello. Impegnarsi con lead qualificati è meglio. (Suggerimento: utilizzare le icone sociali negli annunci)
• Combo Brand Plays - Subliminal messaging FTW. Testare ogni elemento utilizzando le opzioni di test divisi.
• Lascia cadere quel biscotto come se fosse caldo. Vai oltre il retargeting sul sito ... Collabori con i partner in modo da poter eseguire il polling incrociato degli annunci (ad esempio la promozione incrociata). In quale altro luogo puoi creare un pubblico pertinente? Email, blog e così via.
• Pensa fuori dagli schemi! Se vuoi essere veramente bravo, allora sii creativo. Cosa ti rende unico? Qual è la parte più bella di te? Quali sono le tue chiamate di fidanzamento? Come puoi relazionarti con il tuo pubblico? Come ti ricordano gli utenti? Si tratta di mettere a punto il tuo pubblico più fedele.

Dove iniziare?

Inizia a costruire il tuo primo pubblico. Rilascia i pixel sui tuoi siti, così puoi raccogliere i dati. Assicurati di coprire il tuo A ** con TOS e Informativa sulla privacy.

Sommario

- Il modo in cui consumiamo le informazioni è cambiato, così dovrebbero essere i nostri sforzi di marketing.
- Il retargeting ci consente di seguire i lead prequalificati con un messaggio più personalizzato.
- Diventa creativo, abbraccia ciò che è bizzarro e lancia il libro delle regole per le creatività.
- La personalizzazione è la chiave. Personalizza ogni pezzo della Retargeting Pie.

Aziende da usare

Retargeter, Adroll e FetchBack sono i suoi consigli.