Le connessioni di LinkedIn che non vuoi - come i marketer ti bersagliano

Prima che i giorni di Internet, la maggior parte dei marketer erano bloccati utilizzando i veicoli veri e provati per ottenere contatti commerciali o di vendita. Si sono rivolti a cose come chiamare il telefono al freddo, inviare mailing di massa e altri sforzi per raggiungere il maggior numero di persone con il minimo sforzo possibile. Con l'avvento di Internet, e in particolare dei social network come LinkedIn, Facebook e Twitter, Marketers ora ha un'intera cassetta degli attrezzi piena di trucchi per convertirti in un cliente acquirente.

La realtà per la maggior parte delle persone sui social network è che vogliono passare il tempo a connettersi con gli altri, avere dialoghi significativi e interessanti e magari anche approdare a un nuovo lavoro. LinkedIn in particolare è un potente strumento che puoi usare per commercializzare te stesso e le tue capacità nel mondo. Basta uno sguardo alla nostra Guida di LinkedIn per dimostrare quanto sia potente questo fantastico social network, specialmente quando includi il tuo curriculum. Resume Builder: Crea un curriculum dal tuo profilo LinkedIn Resume Builder: Crea un curriculum dal tuo profilo LinkedIn Leggi di più e tutte le tue esperienza rilevante.

Le persone costruiscono i loro profili LinkedIn Come rendere il tuo profilo LinkedIn irresistibile Come rendere il tuo profilo LinkedIn irresistibile Se i social media ci hanno trasformato in narcisisti digitali, allora dovremmo sviluppare il nostro curriculum su LinkedIn tanto più che è una preziosa piattaforma per professionisti networking. Benvenuto nel mondo digitale ... Leggi di più con la speranza di attirare un'incredibile offerta di lavoro, o forse anche un socio in affari. Chissà quali opportunità potrebbero emergere se la persona giusta ti individua e trova utili i tuoi interessi e le tue abilità? Tuttavia, c'è anche un lato oscuro per LinkedIn, e questo è il mare dei marketer online che si mascherano da utenti abituali e che trollano sul social network per trovare il loro prossimo vantaggio.

LinkedIn Marketers è il Telemarketer di oggi

La verità è che le persone che ti chiamavano al telefono per venderti sul loro incredibile piano di marketing multilivello come Amway (ricorda Amway?) Ti stanno cercando su LinkedIn. Non solo, gli schemi MLM (multi-level marketing) si sono moltiplicati. Ora ci sono schemi a piramide per prodotti per perdere peso, integratori alimentari e qualsiasi altra cosa la gente compra. Ci sono venditori che cercano qualcuno a cui vendere prodotti affiliati. Ci sono venditori che cercano di vendere corsi online. L'elenco potrebbe continuare all'infinito e tu, amico mio, sei il bersaglio.

Impostazioni della privacy

Quindi, come eviti di diventare un bersaglio per un marketing manipolatore? Se stai cercando di spargere la voce su te stesso e le tue capacità su LinkedIn, allora non è facile. Tuttavia, ci sono alcune cose che puoi fare per ridurre le possibilità di dover affrontare uno di questi operatori di marketing. Il primo è quello di rivedere le impostazioni di visibilità. Li troverai nella parte inferiore della pagina del tuo profilo, facendo clic su “Personalizza la visibilità” link sul “Connessioni” linguetta.

In questa pagina puoi controllare quasi tutto sulla privacy del tuo profilo LinkdedIn. Clicca su “Seleziona chi può vedere le tue connessioni“, e impostare questa impostazione su “Solo tu”.

Perché questo importa? Bene, guarda in questo modo; Preferiresti che qualcuno ti si avvicinasse per conoscerti a causa delle tue capacità e della tua esperienza, o perché ti capita di conoscere qualcuno con cui vogliono entrare in contatto? Certo, le tue connessioni possono diventare rilevanti in seguito - e puoi fornire contatti pertinenti con quelle persone se hanno bisogno di sapere - ma come introduzione, dovresti tenere quelle connessioni a te stesso. Questo ti renderà anche un obiettivo minore per i telemarketing alla ricerca di persone a cui sia collegato “pesce grosso” sperano di stabilire una connessione con.

Lo stesso può essere vero per il tuo feed di attività, che puoi controllare anche in quest'area della privacy, ma potresti volerlo impostare con attenzione. Il tuo feed di attività può anche essere un ottimo modo per attirare potenziali datori di lavoro o partner commerciali, quindi puoi solo abbassarlo a “La tua rete” - o addirittura lasciarlo a “Tutti”, a seconda del motivo per cui usi LinkedIn e cosa speri di uscire dalla rete.

Un ambiente più privato impedirà agli operatori di marketing, ma potrebbe anche bloccare buone opportunità, quindi cerca di mantenere le cose in equilibrio.

Interagire in gruppi

La cosa più importante che dovresti togliere da questo articolo, sopra ogni altra cosa, è questo un dato di fatto: i marketer trollano regolarmente i gruppi di LinkedIn per le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessati al loro prodotto o servizio.

Questi gruppi di solito sono luoghi fantastici dove puoi avere delle conversazioni davvero interessanti o ottenere una risposta alle tue domande. È anche un posto fantastico per affermarsi all'interno di un settore o di una nicchia come persona esperta e leader del settore.

Sfortunatamente, più scrivi e fai attenzione a te stesso nei gruppi, più è probabile che inizi a ricevere il sempre presente “LinkedIn Spam”. Cioè, noterai un aumento delle richieste di connessione da parte di estranei completi. Il che mi porta al nostro prossimo oggetto da guardare: collegare le richieste.

Riesaminare attentamente tutte le richieste di connessione

Ecco una moderna tecnica di marketing: troll i gruppi di LinkedIn e cerchi persone che sembrano essere molto motivate o attive e che sono probabilmente interessate al tuo prodotto, al tuo servizio o qualsiasi cosa tu stia vendendo. Successivamente, è possibile interagire con loro in una discussione di gruppo in modo da incontrare semplicemente un altro utente che cerca di incontrare persone nuove e interessanti. Ottieni fiducia e diventi una persona reale, e non un male “marketing”.
Poi arriva la richiesta di connessione amichevole.

Potresti essere tentato di accettare una richiesta da questi estranei, specialmente se hai avuto un breve scambio con loro in uno dei gruppi. Possono sembrare estremamente amichevoli, affabili e degni di fiducia. È meglio rallentare e fare la dovuta diligenza. Clicca sul loro nome ed esplora il loro profilo.

Che ci crediate o no, molti marketer non fanno mistero del fatto che sono di fatto venditori. Ad esempio, ecco un lavoro di reclutamento testa-caccia che sta solo cercando di connettermi con me per aggiungermi al loro database di persone per continuare a mandare email o chiamare ogni settimana per chiedermi se sono felice nel mio attuale lavoro. No grazie.

Sondaggi e domande

Infine, c'è un ultimo punto che deve essere menzionato. Questo è il problema dei sondaggi all'interno di quei gruppi di LinkedIn. Può essere molto allettante rispondere ai sondaggi o rispondere ad alcune di queste domande particolarmente convincenti.

La cosa da tenere a mente qui è che questa è una tecnica preferita di marketing di lunga data su LinkedIn. Sondaggi e domande di solito attirano le risposte, perché le persone vogliono lanciare il loro cappello sul ring ed esprimere la propria opinione su un argomento. Più l'argomento è avvincente o controverso, più è probabile che le persone rispondano.

L'idea qui è che i venditori stanno andando in una spedizione di pesca con una grande rete. I professionisti del marketing amatoriali non sono sempre abili nello scegliere i sondaggi o nel porre domande incentrate sull'argomento del gruppo in questione, in genere perché inviano spam tra i gruppi.

Tuttavia, i professionisti esperti sono quasi impossibili da identificare. Si presentano come solo un altro utente di LinkedIn. Rispondere ai sondaggi aumenterà le probabilità di essere contattato da un marketer. Questo non vuol dire che non si dovrebbe mai rispondere a sondaggi o domande: è solo un'altra cosa da tenere a mente se si sta cercando di evitarli interamente.

Il tuo turno!

Questi sono solo alcuni suggerimenti su come ridurre le probabilità di essere presi di mira dai marketer su LinkedIn. Ne hai altri? Ci sono altri trucchi che hai visto impiegare per cercare di raccogliere più contatti nelle loro reti? Condividi i tuoi pensieri ed esperienze nella sezione commenti qui sotto!

Credito immagine: immagine di marketing tramite Shutterstock

Scopri di più su: LinkedIn, Privacy online, Spam.