Come vendere la tua arte online

Se sei un campione artigiano o un artista di talento, probabilmente ti sei chiesto come condividere il tuo lavoro con il mondo e guadagnare un po 'di denaro online. La buona notizia è che ci sono piattaforme più redditizie che mai per i tuoi prodotti. La presa? I mercati online sono ottimi strumenti di vendita, ma realizzare un profitto richiede un duro lavoro e uno sforzo costante.

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Per un consiglio di prima mano, abbiamo consultato l'artista Kim Solga, autrice di The Everything Guide to Selling Arts & Crafts Online, che vende i suoi lavori su Internet dal 1995. La sua raccomandazione principale: non vendere online solo per il gusto di fare i soldi.

"Vendere online non funzionerà mai, a meno che non ci si riversi su di esso", afferma. "La chiave del successo è social media e diventare parte di una comunità online, quindi a meno che non ami essere online, non farlo".

Ecco i migliori consigli di Solga per il successo:

Inizia con un prodotto ben fatto e ben definito. Va da sé, ma il primo prodotto che vendi dovrebbe essere qualcosa di cui sei appassionato e qualcosa che hai speso un sacco di tempo per imparare a fare bene. Per vedere se il tuo prodotto è giusto per le vendite online, prima fai qualche lavoro offline.

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"Partecipa a mostre artistiche faccia a faccia o fiere del mestiere per vedere come le persone rispondono al tuo lavoro", consiglia Solga. "Puoi imparare di più in un pomeriggio che in tre mesi online. Puoi vedere a cosa attraggono le persone e chi è effettivamente il tuo cliente. "

È naturale sviluppare la tua linea di prodotti man mano che procedi, anzi, vuoi essere flessibile una volta che inizi a ricevere feedback. Ma inizia con un prodotto facile da definire e da commercializzare e che può rappresentare bene il tuo intero marchio. Prova a scrivere il testo che pubblichi online - è semplice da descrivere? Cosa lo rende unico? È facile dire ai clienti perché vogliono questo prodotto? Se ti ritrovi a dover lottare per descrivere quello che stai vendendo, quello potrebbe essere un segno che richiede un po 'più di riflessione.

Utilizzare un mercato online consolidato. Ci sono molte vie per vendere arti e mestieri online, ma se sei appena agli inizi, vai con un mercato di fiducia che ti mette in piedi rapidamente. Etsy è la pistola migliore in questo spazio, con circa 30 milioni di acquirenti attivi e arrampicata, ma ci sono anche altri siti rispettati. Ad esempio, ArtFire è un grande mercato con una particolare attenzione per l'arte e l'artigianato (senza oggetti vintage); altri siti più piccoli con focus di nicchia includono ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com e ICraftGifts.com.

Come scegli? Mentre stai iniziando, Solga consiglia di scegliere un sito che non addebita un canone mensile. "Ciò ti consente di iniziare senza investire troppe energie", afferma. Assicurati inoltre di utilizzare una piattaforma che ti permetta di parlare direttamente con i clienti (pensa alla funzione Conversazione di Etsy) e ti consente di collegarti al tuo sito web, alla pagina di Facebook, ecc., In modo da poter creare un seguito.

La cosa più importante è avere una presenza dove i tuoi clienti target acquistano. Se si dispone di un prodotto di nicchia - ad esempio, kit di trapuntatura - potrebbe essere altrettanto di successo vendere su una piccola piattaforma di nicchia solo per quilters come su Etsy.

Cura i dettagli durante la creazione del tuo negozio. Prima di tutto, metti un serio sforzo nelle tue immagini. "La fotografia ti farà o ti spezzerà", dice Solga. "Usa le impostazioni di sfondo pulite e una buona illuminazione." Tutto ciò di cui hai bisogno è un buon smartphone e un po 'di pratica, ma fallo bene prima di iniziare a pubblicare i prodotti.

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Quando scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti, concentrati sulla tua angolazione unica. "Meglio puoi raccontare la tua storia, più persone si connetteranno con essa", dice Solga. Ciò significa essere affascinante e colloquiale, ma non prolisso. Utilizza il formato elenco puntato per ottenere molte informazioni in un modo facilmente digeribile e assicurati di includere i termini di ricerca più popolari per il tuo tipo di oggetto. Etsy ha un sacco di utili tutorial pubblicati che ti aiuteranno a capire come usare i suoi motori di ricerca a tuo vantaggio.

Preparati per la spedizione prima di iniziare a vendere. "Molte persone fanno cose meravigliose ma non hanno pensato a come le spediranno in modo attraente", dice Solga. "Ricevono un ordine e sono in delirio per trovare le scatole giuste. Prima che tu lo sappia, stanno spendendo un sacco di energia cercando di soddisfare gli ordini, vengono rallentati e ottengono una cattiva reputazione da venditori ".

Esercitati a impacchettare i tuoi oggetti in modo che siano al sicuro da rotture e arrivino in modo attraente, e assicurati di avere un sistema di inventario affidabile in modo da sapere dove si trova tutto. Avrai bisogno di spazio per archiviare prodotti finiti, articoli ordinati in attesa di elaborazione e articoli confezionati pronti per la spedizione. Crea un foglio informativo da includere con ogni oggetto spedito che include un saluto amichevole, alcune informazioni di base sull'oggetto e suggerimenti per la cura.

Non sprecare soldi su inserti di packaging stampati professionalmente quando vendi oggetti fatti a mano. "La migliore spedizione per oggetti fatti a mano ha un tocco artigianale", dice Solga. "Un piccolo biglietto di ringraziamento personale è fantastico - ad esempio, se sei un quilter, potresti ricavarlo dai resti di tessuto. Non stai cercando di competere con le cose vendute dalle aziende. Stai cercando di essere più personale di loro. "

Abbraccia i social media. È un dato di fatto: devi guidare il traffico al tuo negozio se vuoi fare vendite. Quindi pubblica i tuoi prodotti su Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter. Visita altri negozi online per contrassegnare i tuoi articoli preferiti, seguire gli altri proprietari di negozi e avviare conversazioni con loro e notare cosa stanno facendo per promuovere i loro prodotti. Metti da parte il tempo dedicato per promuovere il tuo lavoro ogni settimana in modo da renderlo un'abitudine.

Aggiungi altri pezzi della torta di marketing online man mano che acquisisci sicurezza. Un sito Web o un blog conferiscono credibilità al tuo marchio, ed è il naturale passo successivo dopo aver stabilito un negozio online. (Quando crei il tuo negozio, registra lo stesso nome di dominio online in modo che il tuo sito abbia lo stesso riconoscimento del marchio.) Puoi anche aggiungere inserzioni in siti di aste come eBay o creare servizi di stampa su richiesta che vendono la tua arte tramite T-shirt, stampe e tazze da caffè.

Una volta che inizi ad aggiungere funzioni di marketing, avrai un'idea di quale combinazione di tattiche di vendita funzioni meglio per te e dei metodi che ti piacciono di più. Segui lo slancio ovunque ti porti! Vendere il tuo lavoro online non significa solo fare soldi, può essere un modo ricco e gratificante per entrare in contatto con persone che apprezzano veramente il tuo lavoro.