Segreti per creare successo

Hai mai sognato di fare un bel profitto agli spettacoli di artigianato? È molto probabile che tu segua un approccio strategico, afferma Patricia Baranyai, creatrice di gioielli e autrice di Craft Show Business: come vendere gioielli agli spettacoli artigianali, massimizzare le vendite e ridurre al minimo i rischi. Ma sii paziente quando stai appena iniziando.

Linda Steward

"All'inizio della mia carriera nel mondo dello spettacolo artigianale, tenetelo a mente, questo era pre-Internet, prima che molte informazioni fossero facilmente disponibili - ci sono voluti alcuni anni per sentire che le cose stavano iniziando a venire insieme, e circa sette anni prima che io la linea di spettacoli che volevo davvero ", dice Baranyai, che ha più di 25 anni di esperienza nella vendita di spettacoli di artigianato negli Stati Uniti e in Canada. Ecco il suo consiglio da esperto per accelerare la tua curva di apprendimento:

Fai i compiti a casa su spettacoli di artigianato locale. Non è sempre facile dire quali spettacoli si tradurranno in successo di vendita per te e il tuo prodotto. Gli spettacoli grandi e famosi con $ 5,000 di iscrizione potrebbero non valere la pena, e gli spettacoli che sembrano piccoli potrebbero essere molto redditizi per te.

Leggi tutto lo sfondo che puoi in anticipo; Baranyai consiglia di ottenere un abbonamento a Sunshine Artist per la ricerca di spettacoli prima di fare il grande passo. Ancora più importante, però, visita gli spettacoli di persona. Guarda come si comportano gli altri venditori nella tua categoria, come hanno progettato i loro spazi per gli stand e come i clienti rispondono ai loro prodotti e alla loro configurazione. Non essere timido nel chiedere ai venditori direttamente sulle loro esperienze, inclusi quali altri spettacoli preferiscono.

Ci possono volere anni per essere accettati in alcuni dei più prestigiosi spettacoli là fuori, ma la persistenza e la professionalità nell'applicare generalmente ripaga.

littleny

Adottare misure per ridurre al minimo il rischio. Trasforma ogni viaggio in una mostra multiuso, specialmente se è costoso entrare o è lontano. Organizza viaggi lungo il percorso per visitare i negozi che potrebbero essere interessati a trasportare la tua linea di prodotti e dedicare del tempo alla rete con nuovi contatti in fiera per il marketing futuro. Ciò ti assicura di ottenere il massimo dal tuo investimento in ogni viaggio e ne vale la pena anche se le vendite sono lente.

Impara a individuare una posizione privilegiata. Non sarai sempre in grado di scegliere quale cabina desideri, ma quando puoi, vai in un angolo (e paghi un extra se devi). La parola importante da ricordare è facciata - scegli sempre una cabina ampia su una profonda e ricorda che gli angoli offrono una facciata doppia rispetto a una cabina interna 10 'x 10'. Le cabine con la massima facciata offrono ai clienti una vasta area per sfogliare la linea di prodotti senza dover entrare nello stand, che può sembrare imbarazzante o creare pressioni indesiderate per l'acquisto.

Patricia Baranyai

Cabina d'angolo

Metti un po 'di lavoro nel tuo espositore. Assicurati che le persone possano dire cosa stai vendendo, sia da vicino che da lontano. La segnaletica per stand creata professionalmente con il tuo logo vale l'investimento e può aumentare le tue vendite.

Patricia Baranyai

Cabina Walk-In

Esercita la configurazione della tua cabina prima del tuo primo spettacolo in modo da avere un'idea di proporzioni e proporzioni. Prova a disporre le scorte intorno a un punto focale, raggruppando gli oggetti per taglia / prezzo / colore e utilizzando espositori, cavalletti o qualsiasi altro supporto adatto al tuo lavoro. Lo schermo dovrebbe usare una tavolozza di colori audace ma semplice per evidenziare il tuo lavoro senza creare confusione visiva. Inoltre, assicurati di sperimentare con l'illuminazione spot, che può creare o distruggere la presenza scenica del tuo stand.

Il tuo obiettivo finale è una cabina che si sente piena, calda e accogliente, ma non sovraffollata. "Non distrarti dal tuo prodotto", afferma Baranyai. "Un display buono è quello che non noti perché mostra così bene il prodotto."

La componente finale e più importante del tuo stand è ... tu. Siate fiduciosi, stabilite un contatto visivo e parlate direttamente ai vostri clienti di ciò che rende speciale il vostro prodotto. "L'approccio migliore è quello di connettersi alle persone con il cuore", dice Baranyai. "Sii caloroso e aperto e avere una conversazione naturale. Non c'è bisogno di essere salesy - la maggior parte delle persone in realtà non gli piace comunque ".

nullplus

Portare un sacco di brodo. È un errore comune newbie portare troppo poco da vendere. Il tuo stand dovrebbe apparire pieno in ogni momento, anche alla fine della giornata. Quanto dovresti portare? Sunshine Artist spesso riporta cifre di vendita per artisti del tuo genere in un determinato spettacolo, quindi usalo come linea guida; assicurati di avere più scorte rispetto al tuo obiettivo di vendita più elevato. Se non si dispone di dati sulle vendite su cui lavorare, Baranyai suggerisce di calcolare la quantità di scorte necessaria per riempire il display del proprio stand e quindi aggiungere nuovamente la metà.

Mercato, mercato, mercato. Crea biglietti da visita professionali per promuovere la tua attività: anche l'imballaggio coordinato per i tuoi prodotti fa un'ottima impressione. Approfitta dei social media per far sapere ai tuoi amici, familiari e potenziali clienti quando verranno visualizzati e avvia una mailing list per metterti in contatto con i tuoi potenziali clienti. Dopo ogni spettacolo, invia e-mail di benvenuto a chiunque abbia firmato per il tuo elenco.

Mantieni la tua mentalità positiva. Il business dello spettacolo di artigianato ha i suoi alti e bassi, ma non lasciare che questo influenzi il tuo entusiasmo per quello che stai facendo. Tieni registri accurati e accurati e usa quelli - non i tuoi sentimenti viscerali - per misurare il tuo successo e perfezionare il tuo modello di business man mano che procedi. Non leggere troppo significato in una prestazione scadente o un rifiuto da parte di uno spettacolo di alto livello; invece, sii tenace e apporta modifiche al tuo approccio in base ai fatti. Soprattutto, non confrontare te stesso con il modo in cui percepisci che gli altri stanno facendo.

"Finirai sempre per mostrare qualcosa di diverso da qualcuno che è sicuro di sé e della sua vendita, ed è facile metterti in discussione se pensi che non stai facendo altrettanto", dice Baranyai. "Ma ricorda, non sai davvero quanto sta bene quella persona. Se desideri avere più successo, l'importante è riconoscere i tuoi punti di forza, darti delle critiche costruttive e andare nella direzione in cui c'è un potenziale di crescita per te. "